Read Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen (VDI-Buch) by Wolfgang G. Friedrich Online

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Das Buch wendet sich an den Ingenieur, der zum Kunden geht Versteht der Kunde den Ingenieur Vermutlich nicht, falls der Kunde nicht selbst Ingenieur ist Versteht der Ingenieur den Kunden Vermutlich nicht, denn er ist in erster Linie Techniker Hinzu kommen Zeit und Kostendruck Der Verk ufer mu m glichst schon beim Erstgespr ch erfassen, worauf es dem Kunden ankommt und eine pragmatische L sung anbieten k nnen Nachtr gliche Ver nderungen sind mit enormen Kosten und Zeitverz gerungen verbunden Hilfe bietet dieses Buch Es ist ein Schnellkurs in Verkaufspsychologie und Verkaufstechnik Der Schwerpunkt des Buches ist der zielorientierte Umgang mit dem Gespr chspartner im Verkauf Das Buch besticht durch seinen pragmatischen Ansatz Der Autor, ein erfolgreicher Verk ufer und Verkaufstrainer, vermittelt die Ergebnisse seiner praktischen Erfahrung Er bietet eine Anleitung zum Einsatz in der t glichen Praxis....

Title : Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen (VDI-Buch)
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ISBN : 9783642625114
ISBN13 : 978-3642625114
Format Type : Kindle Edition
Language : Deutsch
Publisher : Springer Auflage Softcover reprint of the original 1st ed 2003 21 Oktober 2012
Number of Pages : 144 Seiten
File Size : 592 KB
Status : Available For Download
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Verkaufserfolg bei professionellen Kunden: Wie Sie Einkäufer von technisch anspruchsvollen Produkten überzeugen (VDI-Buch) Reviews

  • Rolf Dobelli
    2019-04-26 18:09

    Technisch anspruchsvolle Produkte an den Mann zu bringen ist selbst schon anspruchsvoll - aber nicht nur technisch, sondern v. a. auch menschlich. Stimmt die Chemie zwischen den Verhandlungspartnern, hat es der Verkäufer in jedem Fall leichter, egal ob er Staubsaugerbeutel oder High-Tech-Geräte verkauft. Wenn Sie aus dem technischen Bereich kommen und keine verkäuferische Vorbildung haben, werden Sie von diesem Buch, so schmal es ist, profitieren. Aber auch gestandene Verkaufsprofis können hier noch die eine oder andere Nützlichkeit finden. Und sei es nur die Erkenntnis, dass ein Verkaufsgespräch mit einem Techniker andere Schwerpunkte haben sollte als ein Gespräch mit einem Kaufmann. Sie erfahren, was diese Art von technisch orientierten Kunden eigentlich bewegt, welche Motive sie haben und wie Sie gezielt darauf eingehen können. Wir empfehlen das Buch Verkäufern von High-Tech-Produkten und Dienstleistungen, die in puncto Beziehungen und Kommunikation noch stärker werden wollen.